In dit artikel legt het bekende mediabureau Mediamax uit Amsterdam uit hoeveel je betaalt voor een seconde op de nationale televisie. Maar ook wat de verschillen zijn tussen de zenders, en waar je allemaal rekening mee moet houden bij het plannen van jouw tv-campagne.

Wat kost tv-reclame per seconde?

Volgens Mediamax liggen de kosten van tv-reclame op circa €500 en €1.000 euro per seconde, en hoe meer mensen er kijken, hoe duurder een seconde zal zijn. Daarom betaal je voor een tv-spotje tijdens primetime op een grote zender zoals RTL 4 of NPO 1 veel meer dan midden in de nacht op een nichezender.

Een tv-spot van 30 seconden tijdens een populair programma op vrijdagavond kan zomaar €30.000 kosten, wat dus neerkomt op €1.000 per seconde. Kies je voor een minder bekeken programma overdag, dan kan diezelfde spot slechts €300 kosten, oftewel €10 per seconde.

Maar eigenlijk is de secondenprijs helemaal niet interessant. De exacte prijs per seconde wordt namelijk bepaald door de GRP’s die je inkoopt (Gross Rating Points). Hoe meer kijkers jouw doelgroep bereikt, hoe duurder de seconden zendtijd.

Sommige adverteerders betalen volgens Mediamax ook liever meer per seconde als zij daardoor ook een veel beter bereik krijgen. Vergelijk het met een billboard midden in een weiland vs. een billboard middenin een grote stad: je betaald meer, maar krijgt ook veel meer. Zo werkt het ook met tv-reclame.

Wat bepaalt de secondenprijs van tv-reclame?

De secondenprijs wordt onder meer bepaald door bereik, zendtijd, seizoen, concurrentie en de zenderkeuze. Populaire programma’s trekken veel kijkers, waardoor adverteerders strijden om die dure seconden. Ook campagnes rond feestdagen of verkiezingen zorgen voor hogere tarieven, vanwege extra vraag.

Daarnaast speelt het tijdstip een grote rol. Adverteren rond acht uur ’s avonds is duurder dan vroeg in de ochtend. Reclame in het weekend is vaak duurder dan doordeweeks, zeker op zondagavond. Ook programma’s met live-kijkers, zoals sport of talentenshows, zijn prijziger.

Hoe krijg je een commercial op tv?

Je denkt misschien: ik koop een tv-commercial ergens tussen een programma in en klaar. Maar zo simpel is het niet. Adverteerders werken vaak maanden van tevoren aan hun tv-commercial. Ze laten door een mediabureau onderzoeken wie er wanneer kijkt, welke tv-programma’s populair zijn bij hun doelgroep, en waar de concurrentie adverteert.

Daar komt dan een mediaplan uit. En ja, daar zit ook een stukje strategie in: soms kies je expres voor een goedkoper tijdslot, zodat je voor hetzelfde geld drie keer zoveel spots kunt draaien. Liever vaker gezien worden dan één dure knaller? Dat hangt af van je doel.

Waarom is tv-reclame tijdens voetbal zo duur?

Sport, en in het bijzonder finalewedstrijden van voetbal, zijn enorm gewild bij adverteerders. Mensen zappen minder weg, kijken massaal tegelijk en zijn super betrokken. En dat weten de tv-zenders ook. TV-reclame rond Champions League-wedstrijden of een Oranje-duel kost daarom serieus geld.

Een spotje net voor de aftrap? Daar betaal je volgens Mediamax makkelijk €1.500 per seconde voor. En toch doen merken het, want de impact is enorm.

Wat is een GRP en wat kost het?

GRP staat voor Gross Rating Point en één GRP betekent dat 1% van je doelgroep je commercial ziet. Koop je bijvoorbeeld 100 GRP’s in bij vrouwen van 25–45 jaar, dan betekent dat dat je in totaal 100% van die doelgroep bereikt – bijvoorbeeld door 50% twee keer te bereiken.

Het is dus een rekensom van bereik en frequentie. En hoe meer GRP’s je koopt, hoe groter je impact. Daarom zijn GRP’s vaak belangrijker dan het aantal seconden.

Hoeveel een GRP kost hangt ook af van je doelgroep. Jongeren tussen de 18 en 24 jaar zijn moeilijker te bereiken via tv, dus die GRP’s zijn meestal wat duurder. Ouderen zijn juist weer veel makkelijker te vinden via traditionele televisie, dus die zijn wat goedkoper.

Gemiddeld kost één GRP tussen de €250 en €1.000. Maar bij hele specifieke doelgroepen kan het flink oplopen. En dan heb je ook nog zender- en seizoensinvloeden.

Waarom tv-reclame tijdens Kerst duurder is

In december zijn de tarieven vaak sky high, want bijna alle adverteerders willen dan op tv: van supermarkten tot goede doelen en van parfummerken tot loterijen. Het aanbod aan reclamespots is beperkt, maar de vraag schiet omhoog. Resultaat: hogere prijzen.

Hetzelfde zie je tijdens verkiezingsperiodes. Dan kopen politieke partijen zendtijd in, wat het aanbod verder onder druk zet. Wil je dan alsnog adverteren, dan moet je diep in de buidel tasten. Januari daarentegen? Rustiger én goedkoper.

Wat kost het maken van een tv-spotje?

Een tv-commercial kun je zo duur maken als je zelf wilt of nodig acht. Er zijn hele effectieve en creatieve tv-commercials gemaakt met een iPhone, maar de meeste adverteerders kiezen toch voor een meer ‘standaard’ tv-commercial.

Maar ook in tv-commercials is qua productie niets standaard. Laat je een tv-commercial maken met meerdere actrices op locatie voor €50.000, of ga je voor een simpele animatievideo van €1.500?

Conclusie

TV-reclame per seconde hangt van zoveel factoren af dat er volgens Mediabureau Mediamax eigenlijk geen vast bedrag aan te hangen is. Maar reken op €500 tot €1.000 euro per seconde, afhankelijk van tijdstip, zender en programma.

En, vergeet niet: relevant bereik waar je doelgroep kijkt is belangrijker dan goedkope tv-seconden die jouw klanten niet zien.

Laat je daarom eerst goed adviseren door een mediabureau, zij behoeden je vooral voor dure fouten en kunnen media niet zelden goedkoper inkopen.